Menu

美高梅电子游戏官方网站淄博陶瓷换高新 重走佛山升级路



colspan=”2″>

淄博现代建陶产业从“黄金时代”到“黑铁时代”,贴牌商是始终绕不开的话题。他们随着产能的扩张而不断增加,刺激了淄博陶瓷发展,可以说,淄博建陶产业一定程度上是贴牌商托举起来的产业,但大量贴牌商的进入,也让淄博建陶厂家忽略了自身的品牌和渠道建设。因此不管是外界还是本土业内人士,对于淄博贴牌商的评价都褒贬不一。

美高梅电子游戏官方网站 1

从2016年开始,受环保治理和去产能影响,淄博建陶产业屡遭停产风波,如今淄川区保留企业名单还未最终确定,再加上新工业园尚未建成投产,贴牌商外流问题日渐显现,淄博建陶厂家和贴牌商相互依存的局面逐渐弱化。淄博陶企开始重视品牌建设,但发现重开渠道如此艰难。假设当年,如果没有贴牌商,淄博产区能否发展壮大?能否像佛山一样走上品牌之路?

  目前《淄博主城区南部区域发展规划(草案)》(简称《规划》)已经编制完成,将把主城区南部打造为淄博市态复兴和创新发展的先行示范,范围北起昌国路,南至省道102改线,东至旭沣路,西至张博附线,总规划面积约125.5平方公里。

美高梅电子游戏官方网站 ,由中国建筑卫生陶瓷协会、陶瓷信息报社联合主办的第五届中国建陶产区大型巡回论坛暨2017淄博陶瓷产业发展高峰论坛,将于7月11日在山东淄博市喜来登酒店隆重举行。产能压缩后淄博贴牌商的出路、以及贴牌商外流,对淄博产区的发展产生的深远影响,也将成为本次论坛的焦点话题。

  《规划》将南部区域细分为6个产业片区,其中双杨镇新型产业置换区、孝妇河生态休闲产业区、中铝生态工业实验区都涉及陶瓷行业的规划与调整,3个区域产业规划内容让业界认为,淄博产区目前正是循着当年的佛山轨迹,随着《规划》的逐步落实,必将带动淄博产区生产模式、销售方式、产品组成等一系列变化。

贴牌十五年淄博贴牌商的是非功过

        高科技无污染产业 置换陶瓷产业 

▲中国财富陶瓷城入驻陶瓷商家600多家、1000多个品牌,孕育出不少具有影响力的品牌。

  规划中6个产业片区,其中双杨新型产业置换区、中铝生态工业试验区、孝妇河生态休闲产业区与陶瓷行业息息相关。

高峰期曾多达600余家

  双杨新型产业置换区,包括张博附线以东,淄河大道南侧,孝妇河以西约22平方公里的区域,而传统淄博产区就是集中在双杨镇。

淄博现代建陶产业起步几乎与佛山产业同步,不过自2000年以后,佛山产区企业在扩大生产规模的同时,也把品牌和渠道建设作为发展的重心,同样处于扩张期的淄博产区企业却只重视生产,错过了打造品牌和拓展渠道的最佳时机。

  《规划》显示以双杨镇建陶企业淘汰转移和转型升级为突破点,以中国陶瓷总部基地的建设为驱动力,快速推进陶瓷产业的高端化、创新化、科技化发展。而对于将搬迁关闭的企业土地和厂房设施等进行资源调配,一方面鼓励向陶瓷产业链高端服务性环节提升,另一方面也积极吸进高科技无污染的新型产业进驻置换。

大约在2003年,由于佛山陶瓷品牌影响力已经非常强势,同样的产品,佛山品牌比淄博品牌价格高出一到两倍。一部分浙江温州二级市场的建材商发现了其中的契机,于是在佛山注册品牌,到淄博寻找合作,通过OEM的模式生产,开启了淄博陶瓷的贴牌模式。

  与此同时,暂时保留的企业也并不代表绝对的安全,《规划》中表示对该类企业将实施加强监控,并作出远景替代计划。此外,对该区域引导产业设定为,与总部服务相关的商贸交易、会展销售商业服务,科技研发、生态型高新技术产业研发、无污染产业等。

由于与佛山厂家相比,淄博厂家缺乏品牌竞争力,随着产能不断扩大,原有销售渠道已难以消耗不断增加的产量,部分厂家开始出现库存压力。“当淄博陶瓷比不过佛山的时候,与贴牌商合作是减少库存的一个捷径。如果全靠厂家跑业务,这也是一笔不小的费用。”在山东齐盛新材料股份有限公司董事长盛业军看来,厂家只负责生产,将产品卖给贴牌商,虽然利润较低,但一来量大,二来省去了推广成本,总体利润还是比厂家自主销售要高不少。而贴牌商利用自身的销售渠道,将产品销往全国各地也能从中获利。这对双方而言,是当时非常先进的销售模式,所以被迅速推广开来。

  事实上,进入2016年,淄博产区无论是生产厂家还是贴牌商,绝大多数都大倒苦水表示没有安全感。而记者采访中,企业负责人也经常提到“这么大动静,是不是要驱逐这个行业。”而一旦真的现有陶瓷厂家仅剩下最初公示的20家就地保留企业,多数贴牌商均表示,如果不能满足销售需求时,可能就将生产安排到外产区,但展示基地还留在淄博。这个想法和《规划》中显示的“与总部服务相关的商贸交易、会展销售商业服务”较为一致。

同样在2003年,中国财富陶瓷城第一期工程开发完成,启动招商,越来越多的贴牌商逐渐聚集在这里建立营销中心。随着第一批温州贴牌商在淄博尝到甜头,福建、广东等地区也有不少建材商涌入淄博开始贴牌,而本地建材市场不少零售商看到这一趋势,也开始转型为贴牌商。“不到一年,淄博陶瓷就成了贴牌商的天下,不少厂家甚至直接把销售部门取消了。”盛业军说道。

       中铝生态工业实验区 重点发展高档建材 

山东汇龙色釉新材料科技有限公司董事长姬文表示,到了2005-2006年左右,淄博陶瓷贴牌商已经达到600多家。中国财富陶瓷城执行董事孙红霞也透露,目前,仅在中国财富陶瓷城聚集的600多家陶瓷企业、1000多个品牌中,就有80%是贴牌商。孙红霞强调,贴牌商也是完整的企业,因为有先进的技术、完善的研发设计团队、营销团队和售后服务,也可以做好品牌。

  而对于产区及外界一直关注的中铝工业园,《规划》中也有涉及,规划范围为湖南路以东、旭沣路以西、省道102以北、边沣路以南20.63平方公里(30000亩)区域内。

经过十多年的发展,如今不少在淄博贴牌的品牌也在终端获得认可。“整体而言,在国内陶瓷行业中,品牌做得最好、规模最大的是佛山,其后就是淄博的贴牌商。”淄博金卡陶瓷有限公司董事长高峰认为,淄博贴牌商依靠产品质量和花色创新打开了市场。

  从《规划》中可以看到,该区域无论是定位还是引导产业首先强调的都是“高档建陶产业”,而且将重点承接南部区域转移出的建材企业和山铝搬迁新建项目。这项内容无论与2015年12月31日淄博市人民政府公布的《关于加快主城区南部区域建陶企业转型升级的意见》的基本精神,还是淄博市多次召开的有关建陶产业调整的会议主要内容相契合,就是“退城进园”的企业必然是有实力,产品必须是高附加值也具备市场竞争力。

▲顶峰时期,走在淄博市张店区郊外,像这样的为贴牌商进行生产的陶瓷企业随处可见。

  另外,孝妇河生态休闲产业区,《规划》还提出将结合陶瓷产业的品牌化建设和陶瓷总部基地建设,打造陶瓷创意小镇,将产业与文化紧密结合并与旅游联动,推动淄博陶瓷文化的影响力扩大。

带动淄博产区快速发展

  《规划》还制定了规划期限为2015年―2030年 ,近期为2015年―2020年,远期为2020年―2030年。其中近期内,陶瓷行业相关的项目类型主要为产业升级改造。其中包括:双杨镇建陶产业改造、中铝工业园建设、陶瓷总部园、陶瓷创意小镇。而远期规划中陶瓷行业相关的主要内容为,逐步完善产业园区建设、构建不同产业特色的产业组团,大力推动“淄博陶瓷”、“淄博高端材料”等品牌建设。

大量贴牌商的进入,不仅带动了整个淄博产区产品的销量,同时也促进了淄博建陶产业的发展壮大,还提升了淄博产品的质量和创新速度。

     走佛山之路 淄博企业还需要改变很多 

“很多人到现在还没注意到一个问题,就是那时候银行并不愿意向陶瓷企业贷款,企业进一步发展十分困难,贴牌商的到来实际上为淄博陶瓷行业注入了相当一笔资金,促进了淄博陶瓷产业的快速发展。”姬文指出,陶瓷企业正常运转需要资金支持,一旦产品积压超过两个月,资金运转不畅,企业就要面临关停危机。

  在过去将近30年的时间里,淄博建陶产业一路狂奔,虽然创造了高速发展的奇迹,但也积累了诸多影响未来健康持续发展的问题,有些甚至已经迫在眉睫,比如近几年淄博空气质量长期位于山东省末尾,比如持续低迷的GDP贡献,比如长期OEM代工……

2010年之前,淄博贴牌商源源不断地增加是得益于彼时市场一片欣欣向荣的局面,贴牌商生存环境宽松,这为淄博陶瓷产业带来了大量可以周转的资金。姬文表示:“那时候做得比较大的贴牌商一年可以做到上亿的销售额,一两千万的更是不在少数。”位于中国财富陶瓷城的福建贴牌品牌蜜蜂E家销售经理王振波表示,尽管该品牌2010年才开始在淄博贴牌,但依靠原有渠道资源,每年销售额可以超过一个亿。

  到了今年,无论是年初的退城进园,还是接下来的环保整治,再到现在的规划布局,事实是每次风波,都让身在其中的陶瓷人认为,现在的淄博就是在走此前的佛山之路。

“中国财富陶瓷城中做得最好的贴牌商,每年销售额可以达到2-3亿元。”在孙红霞看来,淄博贴牌商和厂家之间是统一体,即先有了贴牌商才有产业的壮大,反过来又衍生了更多的品牌。贴牌商的进入,在使产区规模迅速壮大的同时,淄博产品整体质量有了很大的提升,加快了产品创新的速度,在行业人士看来,现在淄博的产品质量和花色并不逊色于佛山,甚至超过了佛山。

  首先是将产业外移,仅保留20家企业,其余要么搬迁,要么拆除,原因也极其相似,环保。2007年,《佛山日报》就有过报道,香港环保署与广东省环保局共同发布了珠三角空气监控网络2006年报告,其中佛山检测最为严重,广东省气象部门认为佛山存在大量建陶企业,是废气与粉尘污染的主要来源。而这项结果也直接促成政府加大整治力度,甚至制定强制性措施,要求企业限期整治并搬离。

“贴牌商没有进入淄博陶瓷行业前,厂家的理念是生产出来什么样的产品,客户看上了就买,不要也就算了,整体还停留在生产主导市场的阶段。”高峰指出,彼时的淄博厂家只管生产,对产品质量和产品花色并没有太大的要求,更谈不上创新。贴牌商由于对产品质量及花色有着严格的要求,促使淄博陶瓷走上产品创新的快车道。

  贴牌商认为,一旦淄博产区不能满足生产需求,将把淄博作为展示基地。也就是将展示基地留在淄博,而生产基地则在外围。不过,淄博和佛山还有很多差异。比如目前还比较尴尬的一点是,淄博产区目前聚集大批贴牌商,但多数均冠“佛山”的名。还有淄博生产研发能力走在前列,但也遭到贴牌商的诟病,“更新太快,我们的经销商跟不上。”再比如,在品牌缔造,知识产权维护方面都有很长的路要走。

由于贴牌商多由终端零售商转型,对市场流行趋势了解得也更加详尽。贴牌商组建完善的研发团队、设计团队、营销团队和售后服务团队,带着先进的技术和产品设计,在淄博通过租赁生产线或者与厂家合作的方式进行代工生产,如此一来,整体提升了淄博厂家的产品质量和创新力度。

  对于淄博产区在走当年的佛山之路这种设定,再结合目前的情况,一些企业有了新的想法。在关于产品更新上,一些企业也做出了根据自我定位而相应调整,或者精简产品体系,或者完善产品链,但有一点相同的就是花费更多精力在终端。“培训支持、售后支持等各个环节帮助经销商,而且还要做细致的调研,新品能否适销,瓷砖包括功能性、装饰性,不要只是好看,但在耐磨性和清理上却不人性。”贴牌商陈先生说道。

“以浙江和福建人为主的贴牌商最注重花色,短短几年,淄博产品花色比全国外围产区加起来还多,而且贴牌商很现实,谁生产的产品质量最好,就跟谁合作。”姬文表示,淄博在产品花色上的创新快,得益于贴牌商的努力,同时贴牌商对于产品质量的要求,更是使得整个产区的产品质量有了质的提升。“雅迪、昌盛等企业之所以能够快速发展,正是因为在为贴牌商生产时产品质量做得好,获得了很多优质的资源。”

  另外,淄博企业还根据产区特点适当调整企业定位和产品规划。目前看来几乎每个省份都有自己的产区,而淄博生产线小,相比佛山的工厂没有产能优势。也正是在这种背景情况下,越来越多的企业认识到未来更多要注重差异化。“临沂的瓷片不到3块,为什么我们价格多出一倍还有市场。”一位上游釉料供应商吴先生说道,“就是因为我们存在附加值,产品做得更细致。”这样的说法得到了一些贴牌商的认可,孙先生此前在采访就提到,“淄博相比佛山、河北,其他别的产区都没有产能优势,把生产线利用到极致,产品做到差异化就可以了。”

除此之外,贴牌商带来的交流信息、营销理念也在逐渐影响着淄博陶瓷产业的发展。

  而对于品牌之路,越来越多淄博陶瓷人也有了新的认识,“很多人认为品牌就是给企业起个名字,请个明星代言,这个代言就是用明星的几张照片。”一位生产厂家负责人且是“陶二代”说道。而采访中,一些企业逐渐有了更深刻的见解,“比如通过微信做日常形象维护,知识产权申请和保护,还有关企业员工的接人待物,树立对产区的信心,太多细致的工作需要做。”一位企划部负责人在采访中说道。

▲淄博市城郊,几辆装载着瓷砖的大货车呼啸而过,奔向远方。

制约厂家自主品牌建设

贴牌商对淄博建陶产业发展的贡献不言而喻,但过度依赖贴牌商的营销模式也隐藏着不少弊端,随着市场的变化,这一系类的弊端也逐渐显现出来。

首先是随着全国建陶产区不断增加,中国瓷砖产能过剩,加之市场大环境低迷,建陶行业竞争加剧,小型贴牌商容易受到市场冲击而选择退出,依靠贴牌商生存的企业不但面临利润压缩困境,销售也会受到影响,长久以来依赖贴牌商的经营模式,使得厂家缺乏建设渠道和品牌的能力。

“贴牌商带来的影响就是淄博厂家不会做品牌。”姬文表示,淄博难以打造属于自己的品牌也正是贴牌商带来的影响。由于看到外来贴牌商在淄博发展得良好势头,不少厂家也模仿这一做法,尝试在佛山注册属于自己的品牌,即自己给自己贴牌。但由于大多采用傍名牌的方式,使得品牌建设更难以推进。

“2010年以后,淄博厂家越来越注重品牌建设,但更多的是到佛山注册,而且还有不少傍品牌的做法,这纯粹就是以己之短搏人家之长,还为广东拉动GDP,得不偿失。”在盛业军看来,来自浙江、福建的第一批贴牌商进入淄博时,是淄博打造品牌的好时机。现如今再通过贴佛山品牌的方式打造品牌,不仅没有任何优势可言,傍品牌的方式更会使自己走进死胡同。

再者,全国各地新兴的产区,大多也是贴牌商打着佛山的品牌进行销售,使得淄博产品在市场上的识别度不高。“近些年,辽宁、河南、河北等多个产区逐渐发展起来,虽然产地有区分,但品牌一样是佛山的,尽管淄博产品质量占有优势,但终端消费者分不清真假,贴牌就没什么作用了。”高峰指出,由于全国各个产区都贴牌为佛山品牌,导致淄博贴牌商在市场上的优势大大削弱。

正是看到了过度依赖贴牌商所存在的弊端,同时也是为了提高产品附加值,不少企业在发展过程中,不断削弱贴牌商的占比,提升自主研发能力,通过产品创新和渠道开拓,打造自主品牌。如狮王、金狮王、统一、耿瓷等成为了颇具影响力的区域品牌。

淄博新博陶瓷科技有限公司董事长王铎告诉记者,去年贴牌商还占据企业整体销量的20%,今年已经不再为贴牌商生产,所以产品均由自有品牌销售。目前新博陶瓷重点推出柔光大理石瓷砖系列新品,并在展厅设计上创新,通过这一新的模式开拓市场。

淄博金卡陶瓷有限公司董事长高峰表示,事实上,淄博的陶瓷企业一直以来都在做品牌,只是层次不一样而已。“我们公司还做出口和重点推广自己的品牌。贴牌、出口、自主品牌三条腿走路会平稳一些。”高峰表示,如果产能再减少的话,将舍弃贴牌商,全力打造自主品牌。“事实上,只要品牌做好了,工厂不存在也无所谓,经过环保治理后,大家的品牌意识明显提高了。”作为专业生产仿古砖的企业,金卡陶瓷通过代理商建立专卖区。今年更是耗费巨资打造时尚简约风格的新展厅,并准备在当地设立专卖店。

山东格伦凯陶瓷有限公司董事长李亮透露,该公司目前自主品牌销售占比达到60%-70%,但仍保留着部分贴牌商。“我们保留合作的贴牌商,是对产品、市场、以及销售模式等方面跟我们有共同的想法。”

在李亮看来,贴牌商和厂家自主品牌共同生存不一定会冲突,如果只有厂家品牌的话,企业的创新思路就会显得相对闭塞,所以要保留合理比例的贴牌商,相互融合,寻求厂家品牌与贴牌商互补,共同发展。据悉,目前格伦凯陶瓷主要通过零售、出口、家装等渠道销售。

不少具有品牌意识的淄博厂家,开始多渠道发展以减轻对贴牌商的依赖程度。(文章来源:陶瓷信息)

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图